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01 前几天，我和一个朋友聊天，他开玩笑说，如今房地产行业的残酷竞争，基本上堪比竞技体育。我想它的潜台词应该是：北京房地产市场对速度的追求几乎达到了前所未有的程度。事实上，这种速度竞争不仅限于缩短征地启动时间，还延伸到征地后周期的各个节点。客户调研、设计、规划、施工、开业、线上签约，周期中几乎所有节点都异常压缩。我们当然知道，有必要放慢某些环节的速度，以确保项目最终交付的质量以及为客户带来愉快的体验。然而，目前北京房地产市场的氛围就像一个强大的隐形动力，迫使大家抓紧时间。我们都明白，这不是一种永远持续的健康状态。肯定有一些房地产公司那些有勇气采取主动并做出改变的人。不过，从目前的情况来看，引领这一变革的房地产公司是保利北京，而该公司显然是靠运营效率取胜。当几乎所有房地产企业都在拼命追求速度时，仍然处于关注之下的保利却做出了与行业相反的决定：放慢速度。有点难以置信，但我想用不了多久市场就会明白，这种满意度的下降是北京房地产市场交易逻辑的彻底转变和重组。 02其实大家都应该知道，Polybambidian地块是北京迄今为止最神秘的项目。自今年5月底保利收购该店一半的驯鹿以来，已经过去四个多月了。从那时起，他们在宝山获得的土地上陆续开设了销售办事处。然而，除了一些据传闻，保利官方在网上发布的有关半壁店项目的产品信息很少。没有铺天盖地的宣传，没有急于求成，几乎什么都没有，只有“固执”的沉默。这在当今的房地产市场上尤其独特，“获得关注意味着获得首次销售”。说实话，表弟也很好奇，班比达土地到底有什么特别之处，能让波利做出如此大胆的尝试。我在那里。面对这些问题，保利团队非常诚实。我认为，半壁店土地之所以不盲目追求速度，是主动出击、顺势而为的结果。然而，他们却没想到，竟然发现了一种意想不到的节奏感。比如众所周知的身高限制。由于Bambidian地块位置独特，其高度限制比其他地块严格得多。有内幕的朋友应该知道：近年来，巴宾店在北京房地产市场上并不多见。挂牌期间，新增特殊地块，并调整限高。表弟还记得，这块地刚挂牌时，建筑限高是18米。然而，4月18日，北京市规划委突然发布关于巴比店地块出让的补充公告。除了将土地拍卖期限延长20天外，政府还明确了场地高度限制的调整。场地高度规定为15米，建筑物高度不得超过18米。原本的地形高度下限突然变成了地形高度下限。上限。此外，补充公告还明确强调，该项目总体高度方案须经空军相关部门批准后方可最终批准。这显然增加了市场的不确定性项目的进一步进展。至少从流程的角度来看，多一个审批部门意味着更多的沟通和推广时间。对于一家典型的房地产公司来说，仅此一项就足以成为放弃土地收购的理由。然而，保利北京从补充公告背后的“被动”中看到了机会。 03 首先，身高限制对于房地产公司来说是一个棘手的魔咒，但对于购房者来说却往往是难得的潜在优势。 Bambidia场地面积比约为1.4，高度限制为15米。总之，是一栋舒适的低密度平房。表弟通过一些特殊渠道了解到，未来Bambidia项目的总高度大概是3到5层。那么从2021年至今，新海淀房地产市场诞生了多少个3-5层纯住宅项目？你知道吗？答案只有3。除了之前的音香山和香山阁之外从市场上看，今年入市的新建超低密度平房仅占保利收购土地的一半。在今年海淀市土地供应逐渐增加的市场形势下，相信大家都明白“这是唯一的选择”的理念。当然，这还不是最重要的。更重要的是，随着斑比迪亚土地吸引更多关注，一个长期隐藏的“内城宾客区”似乎正在慢慢出现。表弟在查阅资料时还发现，保利斑比店的选址是目前海淀所有在售新盘中距离西四环最近的。而这个地方位于“市中心贵宾区”的前排。下面的照片可以帮助您更清楚地理解它。从故宫可以看出新中国成立后，中央层面的各个重要部委，以及几个重要的机构。国家一级的接待场所，几乎都排在长安街两侧。特别是财政部、国防部等重要机构都集中在三烈河附近。1、中国证监会、银保监会、统计局等。可以说，这个区域大致相当于国家中央行政区域，参与整个国家的重要战略发展。毗邻它的是中心的会客区，服务并补充中央政务区。玉渊潭历史底蕴深厚，风景秀丽，与国家娱乐、国家形象、国家安全相关的机构大多坐落于此。例如，我国最重要的国家接待场所之一就是钓鱼台迎宾馆。另一个例子是海军武库、空军武库、一般后勤武器库武器库、军火库等等，每个人都知道。其实时间长了，表弟就直观地感受到了北京“西归”的黎卡传统。有国宾礼遇，有山水共鉴，地势如此优越的保利北京绝对不会轻易放过。 04 当然，保利北京的远大抱负也正在于此。只有趁着审批节奏缓慢的契机，才能从容提炼保利北京的巅峰标杆，甚至完成发展理念的本质转变。马苏。新的发展逻辑已经形成，从以前大家追随的快节奏，转向更加注重产品质量和客户体验的慢节奏。这是积极主动和放慢速度，而不仅仅是被动反应。为了实现这一目标，保利北京主动做了三件事。一是重建和完善城市界面。其次，在现实场景中开展业务。第三，超级单板系统的开发。城市界面的形成和完善并不难理解。我表弟了解到保利计划改善班比迪亚厂区周围的路网系统以及社区道路的规划。但最重要的是，表弟从相关部门找到了最新的规划消息。我现在无法详细介绍这部分，但我认为您不必等待太久。大家最快今年年底到明年初就能看到详细的公告。直接解决最棘手的问题。这也是大家最关心的城市界面更新。至于开头的现实生活场景，其实很字面意思。保利半壁店地块在开业前必须真实地向客户呈现未来的生活场景，包括真实的社区大门、社区花园等，真实建筑中的真实房间和真实样板房。请注意这个切片生活中不仅包括红线以内的场景，也包括红线外的场景。听起来很简单，但表弟对保利北京的勇气印象深刻。因为这几乎是对整个北京市场的明确表态，我们反对凭图纸卖房，我们拒绝凭想象卖房，我们反对把一切真实留给客户。敢于向顾客说实话，需要对产品的质量有绝对、完全的信心。我表弟认为，很少有房地产公司有勇气把所有问题都留给自己。但保利北京决定这样做。我表弟，这背后的支撑之一就是Super Thing，这就是我接下来要讲的第三点。我猜这是一个文件磁盘系统。 05为什么叫超元主义而不是超元主义？因为这一次，保利北京以令人难以置信的深度和广度提炼了Bambidian Sight产品。而不是简单地寻找保利副领导亲自带领团队，对几个客户群体进行走访、拍照展示，进行了多次深度、立体的客户调查。详细来说，这是一次全面的更新，包括彻底回归客户痛点、广泛的现场调研、顶级的打磨、服务的升级。这可能有点概念化，所以我给你一个简单的例子。保利最初为巴比甸置地开发产品时，几乎组织了北京十万多套豪宅的所有风格。海淀版的三山五园、朝阳版的国际豪宅、宋风版的江南园林……而保利北京则纳闷了。能否打造出一个北京从未做过的、符合巴奴卡土地气质的项目？不是把样板房从上海搬到北京，不是使用标准化的产品线，不是照搬现有的成功的实践，就是立足于班比迪亚的土地和这群客户，定制我们自己的项目。你好奇吗？不过，产品的最终风格仍然是严格保密的，但表弟可以透露的是，这次除了产品的大体细节外，我们还计划打造一个个性化的服务体系，不仅要与产品的风格相匹配，还要考虑到和谐、调性等，具有半壁店的特点。这一切的背后是整个团队对客户的尊重、对市场的尊重和简约的作风。这也代表着保利高端产品战略重心和价值的回归。相关人士表示，保利集团整体也高度重视半维店项目的打磨，并给予大力支持。这句话更直接的翻译是：“今年一半门店不会有业绩压力。”在销售就是一切的指导下，保利公司嗯，战略决策几乎暗示了斑比商店项目的非凡性质。 06这并非没有根据。目前，外界对于Banvidian项目的细节可能还知之甚少。但参与保利斑比商店项目的伟大人们都清楚保利在这里的辛勤工作和诚信。因此，虽然半壁店项目还没有正式发布信息，但它已经获得了最忠实的种子客户群体。他们大多来自军队、政府、部委等中央机构以及部分中央、国有企业。在我表弟看来，这不仅仅是项目方向的改变，更是行业新时代的开始。保利以其一半的门店向市场表明，在不确定的时期，速度越慢越好。贝佐斯曾问巴菲特：“为什么你总是能赚取如此巨额利润？”巴菲特：因为没有人想致富卑微的。在业务节奏需要根本性转变、战略韧性和战术爆发力寻求平衡共振之际，保利增速放缓来得很快。 Crown 100 销售须知：本文中相关文字和照片仅供项目参考之用，可能与实际计划和设计有所不同。因此，并不代表对项目信息的承诺。所有内容最终以政府规划和购房协议为准。 .最新更新。
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